למה נטוורקינג כל כך מפחיד אותנו?
עבור אנשים רבים, המונח נטוורקינג מתקשר אסוציאטיבית למניפולציה, צביעות או שיווק עצמי אגרסיבי. התדמית הזו מרתיעה במיוחד אנשים רגישים או מופנמים, שמעריכים כנות ואותנטיות. הפחד המרכזי הוא להיתפס כ"נודניק" שמחפש רק טובות, או החרדה מדחייה חברתית. אולם, המציאות שונה לחלוטין. בעולם העסקי והמקצועי, אנשים נהנים לעזור לאחרים, במיוחד כאשר הפנייה נעשית בצורה מכובדת ואינטליגנטית. מציאת עבודות דרך קשרים היא הדרך הטבעית ביותר בה השוק עובד מאז ומתמיד.
כאשר אנו משנים את התפיסה ומבינים שנטוורקינג הוא בעצם בניית מערכות יחסים מקצועיות לטווח ארוך, הלחץ יורד. המטרה אינה להשיג עבודה "כאן ועכשיו" בכל מחיר, אלא להרחיב את המעגלים המקצועיים, ללמוד על מגמות בשוק ולהיות בתודעה של אנשים רלוונטיים. גישה זו הופכת את התהליך לנעים יותר ופחות מאיים.
היתרון הסודי של המופנמים: הקשבה
בעוד שמוחצנים מצטיינים בשיחות חולין ("סמול טוק") וביצירת רושם ראשוני מהיר, למופנמים יש "נשק סודי" חזק לא פחות בתהליך של מציאת עבודות והוא יכולת ההקשבה. אנשים אוהבים שמקשיבים להם. כאשר אתם נפגשים עם אדם לקפה או משוחחים בזום, היכולת שלכם לשאול שאלות עומק, להתעניין באמת בצד השני ולהקשיב לתשובותיו, יוצרת חיבור רגשי חזק הרבה יותר מאשר מונולוג של שיווק עצמי.
הקשבה פעילה מאפשרת לכם להבין מה באמת קורה בארגון של הצד השני, אילו אתגרים הם חווים ואיפה אתם יכולים להשתלב כפתרון לבעיה. זהו בסיס מצוין ליצירת אמון, והאמון הוא המטבע החשוב ביותר בעולם ההשמה והגיוס.
אסטרטגיות פרקטיות לנטוורקינג ללא מאמץ
אין צורך להירשם לכנסים המוניים כדי לבנות רשת קשרים. הנה מספר צעדים פרקטיים שמתאימים במיוחד לאנשים שמעדיפים אינטראקציות שקטות:
1. התחילו במגרש הביתי: המעגל הראשון
לפני שאתם פונים לזרים גמורים, הסתכלו סביבכם. חברים מהצבא, שותפים ללימודים באוניברסיטה, קולגות ממקומות עבודה קודמים ואפילו שכנים. אלו אנשים שכבר מכירים אתכם ומחבבים אתכם. פנייה אליהם הרבה פחות מאיימת.
- שלחו הודעת וואטסאפ פשוטה: "היי, המון זמן לא דיברנו, אשמח לשמוע מה איתך".
- אל תבקשו עבודה מיד. חדשו את הקשר קודם כל.
- ספרו שאתם נמצאים בצומת דרכים מקצועי ומחפשים את האתגר הבא.
2. הכוח של המילה הכתובה
עבור מופנמים רבים, הכתיבה היא אזור הנוחות. השתמשו בלינקדאין ובמיילים כדי ליזום קשרים. זה מאפשר לכם לנסח את המסר ברוגע, לערוך אותו ולוודא שהוא מדויק לפני השליחה. כאשר פונים לאדם לא מוכר, הקפידו על כלל הברזל: תהיו אישיים. אל תעתיקו הודעות גנריות. ציינו מדוע אתם פונים דווקא אליו ומה הרשים אתכם בפעילות שלו.
3. התמקדות באחד על אחד
במקום ללכת לאירועי נטוורקינג המוניים, הזמינו אנשים לפגישות אישיות קצרות (קפה או זום של 20 דקות). מסגרת זמן מוגדרת מפחיתה חרדה לשני הצדדים. בשיחה כזו, אתם יכולים להביא לידי ביטוי את היכולות הבין אישיות שלכם בצורה מיטבית.
איך לבקש עזרה בלי להרגיש לא נעים?
זוהי אולי הנקודה הקשה ביותר. איך עוברים משיחת חולין לבקשת עזרה במציאת עבודה? הטריק הוא לא לבקש עבודה, אלא לבקש עצה או הכוונה. אנשים אוהבים לייעץ, זה גורם להם להרגיש חכמים וחשובים.
במקום לומר: "האם יש לכם משרות פנויות?"
אמרו: "אני מתעניין מאוד בתחום שבו החברה שלכם עוסקת. בתור מישהו שמכיר את הארגון מבפנים, אילו כישורים לדעתך הכי חסרים היום במחלקה?" או "האם יש אנשים נוספים בתעשייה שכדאי לי לדבר איתם לדעתך?"
שאלות כאלו פותחות דלתות מבלי להעמיד את הצד השני בפינה. אם יש משרה רלוונטית, הם כבר יציעו אותה בעצמם. אם לא, הרווחתם מידע יקר וקשר נוסף להמשך הדרך.
השוק הנסתר והחשיבות של חברות השמה
מחקרים רבים, כולל נתונים של גופים בינלאומיים, מצביעים על כך שחלק ניכר מהמשרות (לעיתים מוערך בכ-70%) כלל לא מתפרסמות בלוחות הדרושים הפומביים. זהו "השוק הנסתר". משרות אלו מאוישות דרך חבר בין חבר, או דרך חברות המתמחות בתחום.
כאן נכנס לתמונה יתרון משמעותי נוסף. אם נטוורקינג מרגיש לכם כמו משימה בלתי אפשרית, עבודה מול חברת כוח אדם מקצועית יכולה לשמש כ"סוכן הנטוורקינג" האישי שלכם. לחברות אלו יש כבר את הקשרים עם המעסיקים, את ההיכרות עם המגייסים ואת הגישה למשרות הדיסקרטיות. הן עושות את עבודת החיבור עבורכם.
| פרמטר | חיפוש עצמאי (נטוורקינג) | עבודה עם חברת השמה |
|---|---|---|
| גישה למשרות | מבוססת על המעגל האישי והמורחב | גישה רחבה למאות מעסיקים ומשרות דיסקרטיות |
| מאמץ נדרש | דורש ייזום, פניות ו"שיווק עצמי" | החברה משווקת את המועמד למעסיקים |
| משוב | לעיתים נדיר לקבל משוב אמיתי | ליווי צמוד ומשוב מקצועי לאורך התהליך |
| התאמה | תלוי באינטואיציה אישית | התאמה מקצועית מבוססת אבחון וניסיון |
שילוב של נטוורקינג אישי "רך" יחד עם רישום אצל מומחים בתחום, כמו למשל חיפוש אקטיבי של דרושים מיידית דרך סוכנויות, ממקסם את הסיכויים שלכם למצוא את המשרה הנכונה בזמן קצר, מבלי להתיש את עצמכם נפשית.
תחזוקת הקשר: היום שאחרי
נטוורקינג לא נגמר בפגישה אחת. כדי שהקשרים יהיו אפקטיביים, צריך לתחזק אותם בעדינות. שלחו הודעת תודה אחרי הפגישה. מצאתם מאמר מעניין שקשור למה ששוחחתם עליו? שלחו אותו לצד השני עם הערה קצרה: "חשבתי עליך כשקראתי את זה". מחות קטנות אלו שומרות אתכם בתודעה כחיוביים ומקצועיים, מבלי להיות מעיקים.
לפי מחקר של אוניברסיטת קורנל בנושא התנהגות ארגונית, קשרים חלשים (Weak Ties) – כלומר מכרים רחוקים – הם דווקא אלו שמובילים פעמים רבות להזדמנויות התעסוקה הטובות ביותר, כיוון שהם חושפים אותנו למעגלים חברתיים חדשים ושונים משלנו.
HR מקצועיים, המפתח הוא עשייה עקבית, אמונה בעצמכם וסבלנות. החיבור הנכון מחכה לכם.
